Site web : https://affairesdirect.fr/
Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
Les équipes commerciales gagnent à travailler collectivement pour enrichir leur arsenal d'alternatives, en s'appuyant sur des outils CRM pour analyser les performances passées. Les options peuvent inclure des engagements de fidélité, des facilités de paiement ou des conditions de tacite reconduction.Les
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L'évaluation méthodique de chaque option permet d'identifier la solution de rechange la plus avantageuse. Les commerciaux performants travaillent en équipe pour enrichir leur BATNA et utilisent les outils CRM pour analyser les données disponibles.